体娱股份登陆新三板，这是一个坚守12年的体育图片故事
体育产业生态圈
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常看体育新闻的朋友
应该对常在图片水印出现的Osports不陌生
而今他们终登新三板
这又是一个怎样的体育故事？
文：郭了个日
体育产业市场空间广阔，每个细分领域都有其佼佼者，而今日刚刚挂牌新三板的体娱股份，就是其中体育图片领域的排头兵。
提到体娱股份大家可能有点陌生，但是在体育传媒领域工作的朋友，或是常看体育新闻的球迷，对“全体育传媒”或是“Osports”恐怕并不陌生。
在许许多多体育图片中，它们都作为水印在图片的右下角出现，而这个品牌背后的公司，就是体娱（北京）文化传媒股份有限公司了。
▼体育图片中经常出现的全体育的水印
2016年7月，体娱股份成立12年之际正式申请新三板挂牌，才让大家注意到了一直在幕后耕耘的这家公司。此时人们猛然发现，原来体娱股份早已经在体育图片这个细分领域打出了一片天地，控制了体育图片营销80%的市场份额，甚至已经拓展出多种业态的体育服务。
在体娱股份挂牌新三板的前夕，圈哥来到了其新搬迁的办公室，采访到了体娱股份董事长兼总经理刘体元。
体娱股份为什么选择登陆新三板？
首先，刘体元给我们解释了公司名称的由来。原来，公司起初成立时名称为蓝新视点，后来虽然“全体育传媒”名声在外，但由于此名称不能注册为公司名称，最终公司的名称更改为“体娱股份”，而“全体育传媒（英文名为Osports Media）”则是其旗下的主营业务与品牌。
“可能大家会以为“体娱”的意思是‘体育+娱乐’，其实这是‘体育娱乐化’的意思，是我们这么多年一直想做的事”，刘体元解释了公司名称的用意。
从2004年7月刘体元与合伙人创建这家公司起，他们就在体育行业里图片的细分市场中占据了一席之地。当时，刘体元与投资人程志佳因为一次图片交易而结识，看中图片市场的他们决定成立公司，程志佳拿出50万元作为公司启动资金。如今两人合计持股占公司总股本的90.621%，其中刘体元担任公司董事长兼总经理，持股44.073%。
在2012年底，随着全体育传媒同时签约中国足协、中超公司与福特宝公司独家签约，他们在体育图片领域里可谓独占鳌头。
▼全体育传媒于2012年底成中国足协、中国之队、中超图片官方伙伴
公开转让说明书显示，体娱股份2014年度、2015年营业收入分别为879.35万元、993.13万元；净利润分别为231.88万元、170.88万元。体育产业老兵的身份与健康的营收比例，让他们引起了资本方的重视。
在46号文颁布之后，体育产业拥有了5万亿的宏伟蓝图，大量的资本涌入体育产业，也搅动了体娱股份原本平静的一池春水。
刘体元告诉生态圈，每当有投资人敲门，团队就需要从头准备一番，日常工作也会受到影响。“这种情况发生得多了，我们就觉得，不如去登陆新三板了。”
刘体元表示，选择新三板，这主要是出于几方面的考虑，其中最主要的是公司规范法的治理，让公司正规化，与此同时，资本的介入也变得容易，让公司可以专注到业务上来。当然，体育产业正处于风口之上，也是刘体元和他的公司不愿意错过的机会。
不过，刘体元也很直爽的表示，登陆新三板也给公司带来了不小的投入，“前前后后花了大概1000万，人力成本也增加了。”
但他同时表示：“长远看还是好处很多的，拥抱资本与发展的机会是自己创造的，登陆新三板也显示了我们对公司的信心。”目前公司共有13个股东，兑现了刘体元对公司11名老员工的股权承诺。
▼早年间的新蓝视点，是体娱股份的前身
体育图片的市场，体娱股份是如何挖掘的？
国外Getty Images（华盖创意）等图库公司已然颇具规模，这离不开其健全的版权保护机制。那么在中国，跟版权关联度极大的体育图片业务，究竟又该如何开展呢？
刘体元也直言不讳的表示，12年的创业过程中，遇到最大的难题，恰恰就是来自国人的思想观念，其中之一就是体育环境里盗版很严重。“我们去年销售额近1000万，盗版市场至少有这的100倍。”
刘体元向生态圈详细解读了图片的版权机制。他表示，企业想用一张照片作为广告推广或是产品包装，要解决两个问题：第一是赛事的版权问题，你得是赛事的合作伙伴或赞助商，第二是图片本身的版权问题，首先是照片是谁拍的，其次是照片上人物肖像权的问题。
“一般来说，解决了赛事版权问题，也就拥有了3个以上人物的集体版权肖像问题，单人的话，还需要获得单人的授权，”谈起图片版权，刘体元显得轻车熟路。
“这一套问题是很系统的，很多人根本不懂，百度搜出来直接用其实是不对的。随着版权的不断深化，随着观念的转变，图片版权也需要得到重视。不然侵权成本是很高的，被告一次，不仅名誉受损，你也需要赔钱，付出更多的金钱代价。”
在刘体元看来，除了图片的版权问题之外，在开展体育营销的过程中，他们也发现，在整个大环境里意识不够、思维方式还很落后。
刘体元详细介绍道：“从国际上看，赞助赛事时投入的配比应该至少是1：1的比例。花了5000万赞助费，也要花同等的数字来做线上线下活动的推广、结合产品和品牌的推广，来让赞助收到效果。目前我们的赞助商在赞助赛事时，往往不舍得花这部分的钱。”
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即便如此，随着体育投入的加大，情况也在好转。跟多年前需要刘体元微博维权或是打官司维权的时代不同，现在不仅仅传媒公司的版权意识在提高，球队也开始加大了投入。
从披露的财报可以看出，体娱股份的大客户主要是腾讯、新浪、搜狐、网易、乐视等门户传媒网站。而在中超版权费用升级催化下，他们近期也达成了与中超球队河北华夏幸福的合作，“俱乐部在这一块的投入在加大，后续还会有一系列的俱乐部合作”，刘体元表示。
▼2016年10月，体娱股份与河北华夏幸福足球俱乐部签署协议，正式成为河北华夏幸福足球俱乐部独家官方图片社
“原来俱乐部跟我们的合作，可能就是找记者要几张片子，发发微博、微信，没有专业、延续的配套服务。现在我们跟华夏幸福的合作，主要是为他们提供专业营销、视觉服务，使得他们品牌在展示的时候，可以更专业。”
据了解，体娱股份公司团队目前有40余人，共有12名专职摄影师与12名技术编辑，此外他们还有100余名独家指定摄影师和4000余名自由摄影师，这些技术人员为体娱股份提供了行业壁垒与保障。
公司不仅仅做图片生意，也在体育的纵深上进行扩展
刘体元表示，在图片的领域里，视觉中国是全体育的竞争对手。不过他也认为，体娱股份有两个优势所在。“第一是我们的专注度，我们是专门做体育的；第二个是，我们不仅仅做图片，还开展视频、动画、新闻、广告、AR/VR、游戏等等，他们是沿着图片的横向来做，我们是在沿着体育的纵深在做。”
刘体元有这样的信心，源于体娱股份在全产业链上的多年布局。
“体娱股份下面，全体育传媒之外还有子公司运动时刻，这是我们赛事策划运营的公司。此外还有子品牌终点线，是专注跑步项目的，其他还有社交平台比趣等业务，也都体现在了股转说明书里。”
▼体娱股份目前的产品线，从左到右依次是全体育传媒、运动时刻、终点线和比趣
也就是说，其实目前体娱股份已经不仅仅是一家体育图片公司，他们在体育赛事营销推广等增值服务方面有所涉猎。
刘体元自己就是一个参与项目广泛的运动爱好者，高尔夫、羽毛球、网球、乒乓球、游泳都是他的业余爱好，在他看来，“大众在选择运动时的方向在多元化，许多小众项目都拥有了自己的参与者，这种趋势让每个运动项目都形成了一个行业，让体育真正成为了一个产业。”
在这种情况下，他们着重推出了子品牌终点线，“去年开始尝试为马拉松跑者提供服务，今年着重于这一点，专注为跑者提供图片、视频的服务。”
虽然目前足球的图片在全体育传媒的平台上达到了48.3%，篮球紧随其后是第二大项，但刘体元表示，马拉松跑步等多种项目都在未来拥有很可观的空间，这种C端需求的业务，会是体娱股份的重点发展方向。
▼全体育传媒微博上的马拉松相关内容
除此之外，在拥抱资本之后，体娱股份还准备进一步增强和扩张主营业务，并采取跟众多赛事IP拥有者深入合作的方式巩固自身的行业壁垒，甚至也在考虑打造自己的赛事IP以及“全体育摄影学院”。
体育圈过于浮躁，贵在两个字“坚持”
从2004年成立公司，到今年挂牌新三板，体娱股份的创业之路走了12年。在刘体元看来，成功并没有什么捷径，他能够提供的经验不外乎两个字——“坚持”。
▼全体育传媒的官网截图
在南京师范大学新闻传播学院上学期间，刘体元就先后在南京有线电视台和《南京侨报》实习了两年时间。毕业之后，在北京情结的驱使下，他北上打拼，毕业后第一份工作是在视觉中国，而后他承接了公司新成立的体育部门的业务，同时兼任销售。
在视觉中国的两年半里，刘体元接触到了许多赛事、机构在内的体育产业上下游，在2001年申奥成功之后，刘体元判断体育在未来一定会有很大的发展，于是毅然选择了体育图片领域的创业。
“很感谢当年视觉中国给我这样的平台和机会，”刘体元很动情的说，“但我最想分享给大家的是，进入这个行业，无论是创业者还是从业者，都要坚持，很多时候你都会遇到困难，但也许挺一挺咬咬牙，你就能看到一个美好的景象。”
▼截图自刘体元的微博
之所以有这样的感慨，也是近几年体育产业发展中出现的一些状况，给刘体元的直观感受：“现在体育产业的阶段，类似于三四年前文化和影视的发展，大家都在蠢蠢欲动，都想要借着体育的发展之风做起来。这中间有一些是盲目和跟风的，很多去年出现的公司和APP后来死掉了。”
尽管如此，但刘体元表示：“我对体育的发展是有信心的，但是目前体育产业、公司、从业者，发展到现在这个阶段，多数都还是太浮躁了，漂浮在天上的太多。如果这些飘在天上的能够落地，体育产业才能真正成为产业。”
“我们从体育图片这么细分的一个领域，坚持了12年。所以我经常对来面试的年轻人讲，在北京，无论你是坚持在哪个行业，只要你能在这个行业里坚持10年，保持思考，那你就能成为这个领域里的专家。想清楚什么是你真正想要的，一旦确定了你选择的领域，坚持下去，肯定能够成功。”
▼2012年在全体育传媒报道伦敦奥运的刘体元
深耕图片领域12年的刘体元，率领体娱股份成功登陆新三板，佐证了“坚持”的奥义。在拥抱资本之后，基于图片业务的体娱股份，能在体育产业的纵深上做出怎样的突破呢？这或许就是新的一段有关坚持与创新的故事了。
责编：Camel
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